成功的思維是從得失出發

假如你很著急去衛生間，你知道有兩個衛生間，一個距離你很近 ，但是你覺得臟，另一個有5分鐘的路程，但是比較干凈，你選擇哪一個？

(A)去身邊那個看上去有些臟的衛生間。

(B)寧可走5分鐘，也要去比較干凈的衛生間。

選擇比較臟的衛生間，可以馬上解決問題；選擇一個干凈的衛生間，但要花5分鐘才能到達。是選擇臟的衛生間還是干凈的衛生間？其實選擇無所謂對錯。

但對于市場經濟環境下的社會就不一樣了，現代社會本質上是一個商業社會，商業社會的倫理是盈利或者虧損，也就是我們所說的“得失”。盈利謂之“得”，虧損謂之“失”。所以，選擇衛生間也許有無數個標準，但考慮到我們生存在一個商業社會中，那么，標準只會趨向一個，那就是“得失”。

我們換個例子就會看得更明白：有兩個顧客，一位顧客是很友好地與你交流是不是要買，但不買的可能性很大；另一位顧客的態度很惡劣，但馬上就要買，請問，如果可以選擇的話，你會選擇哪位顧客？

同樣，你有兩個朋友，一個是公司高管，但對你比較冷漠；另一個人是業績很差的同事，但對你很熱情。你是愿意多與冷漠的公司高管在一起，還是愿意與業績很差的同事在一起？

在生活中，我們有無數個標準，你喜歡什么標準，你就怎么做。但商業社會只有一個標準，那就是“得失”。你可以選擇那個態度好的顧客，但商業的真相是，態度很好的顧客通常在決定購買的時候，容易反復不定。道理很簡單，他對你很好，他并不欠你的。態度不好但決定要買的顧客，通常不會變，道理也很簡單，態度不好只有一個理由，那就是他/她要付錢給你。

多么簡單的得失觀。

同樣，你可以選擇那個熱情而業績差的同事，但他與你交流的內容是什么？人都有兩面性，你有“狼性”的一面，也有“羊性”的一面。熱情而業績差的同事與你待的時間越長，你的“羊性”的一面越多。相對應的，冷漠的公司高管與你交流什么？交流更多的一定是做管理者的心得，而這樣的心得一定是理性而冷漠的，他的冷漠只有一個原因，那就是他是高管，高管的交往方式是君子之交，自然淡如水。

所謂“成功”、“成就”、“快樂”、“喜歡”，其實就是不同的人對同一件事的不同看法。

我們可以談“什么是對，什么是錯”，也可以談“什么是好，什么是壞”，但市場經濟的成功邏輯卻是“得與失”：關鍵不是對與錯, 也不是好與壞，關鍵是“對的時候”、“好的時候”，我們獲得什么；“錯的時候”、“壞的時候”，我們失去什么。沒有得失，就無所謂對錯，也無所謂好壞。

你是誰？你應當是誰？你在做什么？你應當做什么？在這里，成功的要素不是“你是誰”，而是“你應當是誰"，成功的要素也不再是“你在做什么”，而是“你應當做什么”。